Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d)
Deine Aufgaben/Your tasks Du willst nicht closen, sondern die Grundlage für große Deals schaffen? Du weißt, wie man in komplexen Organisationen die richtigen Türen öffnet und Entscheider erreicht? Dann komm zu uns - dem Marktführer für digitale Barrierefreiheit. Unsere Software adressiert ein Thema, das für große Unternehmen geschäftskritisch ist: regulatorische Anforderungen, digitale Transformation und gesellschaftliche Verantwortung. Deine Aufgabe ist es, genau dort anzusetzen und systematisch hochwertige Pipeline im Enterprise-Segment und Large Corporate-Bereich aufzubauen. Deine Rolle Du verantwortest die Generierung qualifizierter Sales-Pipeline im Enterprise- und Large-Corporate Segment. Dein Fokus liegt ausschließlich auf Akquise, Erstansprache und Qualifizierung. Du arbeitest eng mit Account Executives zusammen, die die von dir aufgebauten Opportunities übernehmen und zum Abschluss führen. Deine Aufgaben Target AccountStrategyIdentifikation und Priorisierung relevanter Enterprise-Accounts Aufbau und Pflege einer strukturierten Target-Account-Liste Strategische Neukundenakquise (Outbound) Proaktive Ansprache von Entscheidern über mehrere Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn) Entwicklung individueller Outreach-Strategien je Account Stakeholder-Mapping Identifikation relevanter Ansprechpartner innerhalb komplexer Organisationen (z. B. C-Level, IT, Marketing, Compliance) Erstgespräche & Qualifizierung Durchführung strukturierter Erstgespräche zur Bedarfseinordnung Bewertung und Qualifizierung von Leads nach klar definierten Kriterien Pipeline-Aufbau ÜbergabequalifizierterOpportunitiesan AccountExecutives Sicherstellung einer konstanten, hochwertigen Pipeline Daten- & Prozessarbeit Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten im CRM(HubSpot) Kontinuierliche Optimierung deiner Outreach-Ansätze auf Basis von Daten Dein Profil/ Your profile Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Sales / Business Development im B2B-Umfeld Idealerweise Erfahrung im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Segment Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Pipeline Ausgeprägte Stärke in der Kaltakquise und Erstansprache Fähigkeit, schnell Zugang zu relevanten Entscheidern zu finden Strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Hohe Resilienz und Zielorientierung Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Duweißtwie Du die aktuelle Tool-Landschaft zur Qualifizierung,Adressierung, Recherche und Automatisierung verwendet „wie Deine Westentasche“ Warum wir?/About us Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg. Überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit. Perspektive auf unternehmerischen Erfolg - Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen. Mission mit Sinn - Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen. 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team. Gestaltungsspielraum - Deine Ideen und dein Vertriebs-Know How sind bei uns gefragt. Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein. About us Wir sind ein ambitioniertes Scale-up mit sozialer Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet für alle Menschen zugänglich – rechtlich, technisch und menschlich. In Deutschland sind wir bereits Marktführer und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die gemeinsam mit uns Geschichte schreiben wollen. Haben wir den Drive in dir geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erschließen. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT. Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen und setzen uns aktiv für ein diverses und barrierefreies Arbeitsumfeld ein.