Partner Development Manager (m/w/d)
Deine Aufgaben/Your tasks Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und Perspektive Du willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat – wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil von Eye-Able, dem führenden Anbieter für digitale Barrierefreiheit in Deutschland. Unsere Software macht Websites für alle Menschen zugänglich – und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) zu erfüllen. Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein überzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb. Deine Rolle Als Partner Development Manager baust du unseren Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn. Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Umsatzpotenziale über unseren Channel. Deine Mission: Hilf uns dabei, Eye-Able zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen. Deine Aufgaben: Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner) Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie Aktive Partnerakquise (Hunter-Modus) – du gehst raus, gewinnst neue Logos und öffnest Türen Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt) Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis Closing Co-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss – konsequent und zielgerichtet Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel Steuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken Dein Profil/ Your profile Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-Channels Hunter-Mentalität: Du liebst Akquise, Telefon, Outreach und neue Deals – und hast das in den letzten Jahren konstant bewiesen Stark in Closing, Verhandlung und Stakeholder-Management Du denkst strategisch, handelst aber schnell und pragmatisch (Bias for Action) Du arbeitest datengetrieben und verstehst, wie man eine Pipeline wirklich steuert Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch Ownership, Drive, Ergebnisfokus – keine Ausreden, nur Outcomes Warum wir?/About us Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg. Attraktives Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit. Wachse mit uns: Wir sind auf Expansionskurs und du kannst ein entscheidender Teil davon sein und Deine Karriere weiterentwickeln. Sinnvolle Mission: Deine Arbeit trägt dazu bei, die digitale Teilhabe von Millionen Menschen zu verbessern. Ausgleich zur harten Arbeit: 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein großartiges, unterstützendes Team. Freiraum & Verantwortung: Bei uns kannst du Dinge gestalten und wirklich etwas bewegen. Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein. About us Wir sind ein ambitioniertes Scale-up mit sozialer Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet für alle Menschen zugänglich – rechtlich, technisch und menschlich. In Deutschland sind wir bereits Marktführer und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die gemeinsam mit uns Geschichte schreiben wollen. Haben wir den Drive in dir geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erschließen. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT. Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen und setzen uns aktiv für ein diverses und barrierefreies Arbeitsumfeld ein.